حوار مع السيد المهندس - هشام أبو زيد مدير عام تنمية الاعمال

حوار مع السيد المهندس / هشام أبو زيد

مدير عام تنمية الاعمال

نرحب بسيادتكم ونشكركم على الدور الذي تقومون به ويسعد الإدارة العامة للعلاقات العامة أن

تقوم بحوار مع سيادتكم في العدد الأول لإصدار المجلة الإلكترونية للشركة

في البداية نشكر سيادتكم على هذا المجهود وعلى تفعيل دور الإعلام بإصدار المجلة الإلكترونية للشركة ويسعدني اقامة هذا الحوار في العدد الأول للمجلة .

س : أولا نريد أن نتعرف على المهندس / هشام أبو زيد ؟

ج: تخرجت من كلية الهندسة جامعة الاسكندرية دفعة 1988 ، ثم التحقت بشركة بتروجت عام 1989 ، و بعد اربع سنوات فقط كلفت للعمل كمدير للبارج 12 لمدة سنتين ، ثم انضممت الى فريق العمل المرافق بالبارج 17 من إنجلترا وعملت به لمدة عشرة أعوام

والتحقت بشركة خدمات البترول البحرية PMS فور إنشائها عام 2001، ,و مدة خبرتى في القطاع 27 عام

كنت أيضا من ضمن فريق العمل الذي أتى بالوحدة مايو من إنجلترا وعملت بها لمدة عام.

تدرجت في العديد من الوظائف حتى اصبحت مدير مشروعات شركة جابكو ثم مدير عام فرع شركة خدمات البترول البحرية بالسعودية

تم تكليفي للقيام بأعمال مدير عام المشروعات الى ان تم تكليفي للعمل بوظيفة مدير عام إدارة العامة لتنمية الاعمال

وحصلت على تقدير امتياز في التقييمات السنوية للعاملين طوال فترة عملي الماضية

وبالنسبة لحياتي العائلية متزوج وزوجتي تعمل بإحدى شركات الهيئة العامة للبترول، ونجلي محمد طالب بالأكاديمية البحرية، وكريمتي تقى في الصف الأول الثانوي.

تفعيل إدارة تنمية الأعمال من جديد وعمل فرق عمل لكل مشروع

س:قام السيد المهندس / السيد البدوي محمد رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب بتفعيل دور الإدارة العامة لتنمية الاعمال وأصبحت من الإدارات الهامة في الشركة ،هل من الممكن ان توضح لنا دور الإدارة وعلى أي أساس يتم اختيار موظفيها؟

ج:- هدفنا اعداد رؤية مستقبلية لمشروعات الشركة بهدف تنمية مجالات وحجم الاعمال ، التعريف بمجال عمل الشركة لجذب

استثمارات واعمال جديدة من خلال التسويق والاعلان عن الخدمات البحرية التي تقدمها الشركة كذلك عمل Presentation اثناء الزيارات، التوسع في تقديم الخدمات البحرية والاعمال ذات الصلة ، توسيع قاعدة العملاء للحصول على حصة سوقية اكبر داخليا وخارجيا والعمل على اكتساب عملاء جدد ، تطوير مهارات العاملين ، معرفة مدى رضاء العملاء عن الخدمة المقدمة والوصول الى تمام رضائهم

س: وبالنسبة لاختيار موظفي الإدارة؟

ج: تم اختيار موظفي الإدارة بعد عقد دورة تدريبة مع دكتور من الجامعة الكندية لعمل تحليل شخصية نتمكن من خلالها اختيار موظفي الإدارة

وبصفتي كنت مدير عام إدارة المشروعات ومشرف على الإدارة العامة لتنمية الاعمال ، فقد أخترت عدد 8 مهندسين من إدارة المشروعات وعدد من المحاسبيين والإداريين للعمل بإدارة تنميه الأعمال الجديدة ، حيث تم عمل مقابلة شخصية مع الموظفين المحتمل التحاقهم بالإدارة مع السيد المهندس/ رئيس مجلس الادارة شخصيا قبل قرار انشاء الادارة

وهل يوجد فريق عمل لكل مشروع أو عميل ؟

ج : إدارة تنمية الأعمال بها فرق عمل كثيرة فهناك فريق عمل لجميع شركات قطاع البترول والشركات الخاصة فهذه الفرق

لديها القدرة على فهم أعمال وثقافة الشركات المشتركة ويجيد اللغة الإنجليزية للتعامل مع الشركات الاجنبية, وهناك أيضا

فريق عمل للتعامل مع الشركات الخارجية والمقاولين خارج مصر

اشتركنا في معرض الموك ونجهز للاشتراك في معرض ايجبس

س: نرغب أن تقوم سيادتك بتعريفنا بالدور الهام الذي تقومون به في الإشتراك في المعارض والمؤتمرات داخل وخارج البلاد ؟

ج: كنا في السابق نشترك في المعارض الخارجية والداخلية ولكن في آخر 5 أعوام نتيجة سعر البترول والثورات التي حدثت تم التوقف عن المشاركة ، و في العام السابق اشتركنا في المعرض الدولي الثامن لدول حوض البحر المتوسط (الموك ) بالإسكندرية تحت رعاية السيد المهندس وزير البترول، واشتركنا أيضا في معرض البترول والغاز المقام بفندق كيمبينسكي . وحاليا نجهز للاشتراك في معرض إيجيبس الذي سيفتتح في الفترة من 14/2 إلى 16/2/2017 في أرض المعارض تحت رعاية سيادته والذي سيشهد مشاركة مجموعة كبيرة من الشركات ، وجاري الآن تصنيع مستلزمات المعرض وقمنا بحجز مكان متميز فيه .

وزير البترول مع المهندس / السيدالبدوي في افتتاح معرض الموك 2016

رغم كثرة الإشاعات نجحنا في مشروع الزعفرانة

دور تنمية الأعمال في مشروعات الشركة

س: قامت الشركة بتنفيذ عدة مشروعات هامة ما هو دور إدارتكم فيها ؟

ج : مع تكليف السيد المهندس/ السيد البدوي رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب وإعادة إنشاء الإدارة العامة لتنمية الأعمال تم إعادة بناء علاقات متميزة مع الشركات التي تعمل في مجال أعمالنا وأهمها شركة بيكو وتم إسناد مشروع الأمل .

هذا بالإضافة إلى مشروع جمسة فقد استطعنا معرفة جميع المنافسين واماكن شراء الحديد ذو السعر المنخفض ، وتم الدخول لتغيير الحديد التالف بتنك الناقلة الزعفرانة رغم كثرة الإشاعات في الشركة من خطورة الدخول في هذا المشروع والعمل بالمنصة والتشكيك في القدرة على النجاح ، ونسير الآن بخطوات ثابتة في إنجاح المشروع . وفي ورشة المعدية تم الانتهاء من معظم اعمال التصنيع ومن المحتمل إسناد تغيير 800 طن أخرى للناقلة .

هذا بالإضافة الى تمكن الإدارة العامة لتنمية الاعمال في جلب مشروع العين السخنة وهو تحدي كبير للشركة والعمل يسير بشكل جيد وتم التغلب على معظم المعوقات ومنها انهيار التربة أثناء أعمال الدق والمنافسة الشديدة من الشركات الأخرى ولكن إجمالا إننا نسير بشكل جيد في المشروع .

وايضا ايجار البارج 17 لشركة بتروبل في بادئ الامر ثلاثة شهور ثم امتداد الايجار لمدة عام .

كما كان للإدارة دور في تجديد اتفاقية الخدمة السنوية2016مع الشركة العامة للبترول .

التجهزات الإولية لمشروع الأمل

تغير الحديد لتنكات الإتزان للناقلة الزعفراتة

س: ماهي المشروعات المسندة للشركة والمشروعات تحت الدراسة في الوقت الحالي ؟

ج: تم إسناد عدد (4) مشروعات في عام 2016 وهم ( ظهر - الشركة العامة - الامل - جمسة ) كما انه جاري الدراسة للعديد من المشروعات المتوقع تنفيذها خلال الأعوام القادمة

PMS ناجحة في مشروعات (on shore ,off shore)

PMS تحاول فتح مجالات جديدة للعمل

س: في الفترة الاخيرة تم دخول الشركة في مشروع العين السخنة وهي تعتبر من أعمال الـ On-Shore فهل عمالة ومعدات الشركة مؤهلة لتنفيذ تللك الاعمال لتصبح شركتنا من الشركات الرائدة في هذا المجال لتنفيذ هذه الاعمال ؟

ج :شركة PMS قامت بالعمل بمشروع ميناء ضبا وهو مشروع Onshore –Offshore خارج مصر ، والسجل التجاري للشركة يؤهلها للعمل بتلك الاعمال وسجل المقاولين ( التشييد والبناء ) لشركة PMS أنها مصنفة أولى في الموانئ وسيرتها الذاتية ممتازة هذا بالإضافة للموافقة الامنية من الجيش أن شركة PMS هي شركة مؤهلة للعمل في تلك الأعمال

فمثلا نقتدي بشركة بتروجت التي لم يكن لها أى خبرات في مجال إنشاء الانفاق والطرق واستطاعت جلب مقاول باطن ، وفتحت مجالات عمل في العاصمة الجديدة

مشروع ضبا بالسعودية

موقع مشروع العين السخنة

مستقبل المشاريع الخارجية ل PMS

س:بصفة سيادتكم مدير فرع الشركة بالسعودية ما هي خططكم المستقبلية للفرع ؟

ج: نظرا لوجود العديد من المشروعات داخل مصر في الوقت الحالي ولعدة سنوات قادمة فمن الأفضل التركيز بمواردنا لتنفيذ هذه المشروعات

س: هل من الممكن التعاون مع الشركات العالمية في مشروعات قادمة ؟ وماهو مخطط سيادتكم المستقبلي لدور الشركة للعمل خارج البلاد ؟

ج : نعمل جاهدا على زيادة استثمارات الشركة من خلال التعاون مع الشركات الاخرى للدخول سويا في المشروعات المستقبلية وتم توقيع العديد من مذكرات التفاهم MOU مع العديد من الشركات العالمية كل فيما يخص مجال اعماله ، وايضا تم توقيع مذكرات تفاهم مع شركات مقاولات كبيرة ، كل هذه مذكرات التفاهم ستمكننا من التعاون المستقبلي مع تلك الشركات

أتمني ل PMS الريادة في مجالاتها ولدينا رؤية للمشروعات المستقبلية

س: ما الذي تتمناه للشركة ؟

ج : كل ما اتمناه هو ان تتكاتف ادارات الشركة بعضها البعض حتى نرتقى بالشركة من ضائقتها المالية وصولا الى البقاء والمنافسة بين شركات البترول واملى الوحيد ان تصبح شركة خدمات البترول البحرية هى الرائدة فى مجال الـoffshore كما كانت عليه من قبل ،كما أتمنى شراء وحدات بحرية جديدة مثل البرلس وبلاعيم وأبو قير بالإضافة إلى شراء بارج Heavy Lift أكثر من 2400 طن ليناسب الاعمال المتوقعة للشركة واحتياجات السوق الداخلي والخارجي .

س: ماهي الخطط المستقبلية لإدارتكم ؟

ج : 1- اعداد رؤية مستقبلية لمشروعات الشركة بهدف تنمية مجالات وحجم الأعمال (شراء وحدات جديدة Deep Water - أعمال On shore عن طريق التعريف بمجال عمل الشركة لجذب استثمارات واعمال جديدة من خلال التسويق والاعلان عن الخدمات البحرية التي تقدمها الشركة

2- توسيع قاعدة العملاء للحصول على حصة سوقية اكبر داخليا وخارجيا والعمل على اكتساب عملاء جدد

3- معرفة مدى رضاء العملاء عن الخدمة المقدمة لهم وما هي متطلباتهم وتطلعاتهم في جودة الخدمة للوصول الى تمام رضائهم

4- التوسع في التسويق وفتح مجالات جديدة للشركة مواني ،صيانات ، صيانة حفارات ونحاول الآن عمل Asset Integrity Management خريطة للحقول وقاعدة بيانات للمنصات

س: وهل نستطيع تنفيذ اعمال صيانة لوحدات لشركات أخرى ؟

ج: الشهادة التي حصلت عليها الشركة من هيئة الاشراف الدولية ( DNV ) تسمح بذلك ونقوم حاليا بالتسويق لعمل صيانات للوحدات البحرية الصغيرة وكذلك صيانة أي وحدات كبيرة أخرى بالبحر كما تم مع الناقلة الزعفرانة.

وفي نهاية حوارنا مع سيادتكم نتقدم بخالص الشكر لسيادتكم ، ونتمنى لإدارتكم مزيد من التقدم والنجاح لتحسين موقف الشركة .